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內銷是永續(xù)發(fā)展之路
近段時間以來，80%以出口為主的東莞臺資照明燈飾企業(yè)面臨著企業(yè)升級轉型的難題。眾所周知，其主要原因歸結于金融海嘯危機。
隨著海外市場疲軟，訂單的下滑，東莞臺資企業(yè)有的瀕臨倒閉、有的勉強維持生存、有的積極轉型開拓內銷或進入LED領域圖謀新的經濟增長點。
一直專注節(jié)能照明的東莞星銳燈飾有限公司總經理康文杰，將2009年看作至關重要的一年，他說：“裁員也好、外包也好，都只是應對危機的應急規(guī)避手法。出口導向型企業(yè)的大困惑，說白了就是沒有主導權。而要營造話語權，出路就在于加強研發(fā)能力、打造自有品牌，這也是當前不少臺企應對金融危機的主要舉措。能否轉型，今年非常關鍵?！?
不少東莞臺資企業(yè)認為，從當前行業(yè)現狀來看，內銷企業(yè)雖然也在一定程度上受到了影響，但至少目前尚未有內銷企業(yè)倒閉的典型案例，這無疑印證了“內銷才是永續(xù)發(fā)展之路”這一硬道理。這也給加快內銷轉型、改變出口單一模式的臺企提供了信心支撐。其實，企業(yè)面臨拐點，是危機，也是轉機。而當前，正是東莞臺企實現轉型，進入內銷市場的佳時機。
金融海嘯暴露企業(yè)“軟肋”
臺企雖然在國內已經發(fā)展了20多年，有能力做優(yōu)質產品，但大多數臺企僅僅從事加工生產活動，加工后的產品大都直接銷往國外，對國內市場并不了解，存在許多的盲點和誤區(qū)。這導致臺企成為“坐商”，對企業(yè)產品技術升級﹑人才培養(yǎng)﹑生產管理及市場開拓長期不重視，導致了營銷缺乏創(chuàng)新、產品技術不求升級、人才流失嚴重、企業(yè)定位不明確、觀念落后、權力過分集中等弊端，也致使臺企在這次金融風暴中受到較大的打擊。
東莞市九星節(jié)能照明有限公司總經理彭鈺棟指出，目前東莞臺企仍然面臨著兩個方面的困惑，即“人才短缺”和“資金短缺”。他表示，除了企業(yè)本身需要“強身健體”，建立健全的架構體系以外，政府方面也應把一些政策落到實處，給予有實力且底子好的臺資燈飾企業(yè)真正的扶持，像引路人一樣帶領臺資企業(yè)進入國內市場，并給予臺企良好的銷售和推廣平臺，讓臺企能在國內市場占有一席之地，渡過“寒冬”。
轉型快好世界
據悉，目前絕大部分臺資燈企采取了轉型及升級政策：一是市場營銷的轉型（由外轉內）；二是產品技術的升級（由傳統(tǒng)燈轉向LED燈）。
東莞瑋虹實業(yè)有限公司就是市場營銷轉型的一個典型案例。該企業(yè)于2006年前就已經開始了對國內市場的調研，目前，瑋虹充分發(fā)揮自身燈罩款式上的研發(fā)設計優(yōu)勢，以差異化的產品風格、高質量中檔價位和讓利商家的運營模式打開國內市場。
東莞歐雅特燈飾有限公司也開始重視國內市場的營銷，其目前已在全國建有60家網點，并在國內奠定了歐式燈一線品牌地位。從企業(yè)轉型到資金流動，2009年歐雅特將采取強弱互助，“化零為整、抱團取暖”等方式，聯合優(yōu)質臺資企業(yè)，通過整合家具、飾品等資源，實現歐雅特營銷的新跨越。
在產品技術升級方面，東莞九星節(jié)能照明有限公司則起到帶頭作用。2008年開始，九星節(jié)能照明一改以出口為主的來料加工模式，轉變?yōu)橐試鴥仁袌鰹閷虻钠放茽I銷型企業(yè)。九星照明內銷“破冰”計劃——以LED大功率為主導的營銷策略已全面展開。目前已接到二十幾個國內照明工程，下一步還將借助工程案例的影響迅速啟動傳統(tǒng)渠道的建設。
