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我國大陸LED市場需求商機龐大。中國臺灣地區(qū)新世紀光電總經(jīng)理許世弘表示，近年來我國大陸LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，主因是許多中國臺灣地區(qū)人才和資源技術(shù)不斷進入大陸，加上LED進入門坎不高，我國大陸也把LED列為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，從上游到下游各項專利技術(shù)材料與產(chǎn)品都計劃自己生產(chǎn)，來勢洶洶。目前中國臺灣地區(qū)LED從業(yè)者主要優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)鏈和制程技術(shù)的完整性，必須調(diào)整經(jīng)營心態(tài)和策略模式，較能因應(yīng)我國大陸市場近來的變局。

　　中國臺灣地區(qū)上市LED芯片廠新世紀光電，主要產(chǎn)品為藍光、綠光LED，近來在我國大陸戶外廣告牌市場頗有斬獲，并成為中國杭州士蘭的主要供貨商，到今年第三季底止，平均毛利率都保持在40%以上。目前公司對于第四季也看好，由于10月營收仍在高檔，因此雖然認為11-12月營收會下滑，但預(yù)計整體第四季營收的下滑幅度還是會小于同行業(yè)者，預(yù)計減幅在10%以內(nèi)。

　　對于我國大陸LED市場，許世弘說，目前有幾個特有現(xiàn)象，第一，只要發(fā)光就有市場，例如正規(guī)方片、大圖片、珠毛片等等。第二，市場需求百家爭鳴，第三，價格浮動一日三市。高階的SideView應(yīng)用目前在我國增長性還比較小，但戶外廣告牌、照明等應(yīng)用則是我國大陸現(xiàn)在需求增長比較快速、且需求數(shù)量規(guī)模也比較大的項目。這方面的LED需求在亮度的要求尚不是那么高，相對穩(wěn)定度和可靠度的要求更高。

　　許世弘說，近來我國大陸LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在發(fā)展得很快速，因為這些年有很多中國臺灣地區(qū)的廠商和人才技術(shù)資源進入我國大陸市場。加上LED產(chǎn)業(yè)本身技術(shù)門坎不高，我國大陸中央政府又有補助，地方政府也藉導入LED產(chǎn)業(yè)打造高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，造成如今LED從上游外延到下游封裝業(yè)在我國遍地開花的景象。

　　以上游為例，目前我國大陸LED芯片業(yè)的產(chǎn)業(yè)分布，集中在渤海地區(qū)、長江三角洲、珠江三角洲、廈門、南昌、武漢等等地區(qū)。其中渤海灣有大連路美、北京長電智源、北京睿源、山東華光、河北匯能、青島澳龍、北京圣科佳、河北立德、河北清蕊、濟寧藍光。珠江三角區(qū)有深圳方大、香港普光、廣州微晶、東莞高輝、深圳奧倫德、深圳世紀晶源、香港真明麗。長江三角地區(qū)有上海藍光、上海藍寶、杭州士蘭、上海宇體、揚州華夏、鎮(zhèn)江奧雷、杭州海鯨。其它還有江西?？?、江西聯(lián)創(chuàng)、江西晶能、廈門三安、廈門干兆、武漢迪源、武漢華燦、西安中微、泉州晶藍、湖南增興焦電等等。

　　許世弘認為，目前中國臺灣地區(qū)的LED產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在于整體性，包括產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、技術(shù)、良率的完整性等等，但這部份我國大陸LED從業(yè)者并非沒機會盡速追上。主因是我國大陸LED產(chǎn)業(yè)國家級基礎(chǔ)研發(fā)計劃中，從MOCVD機臺、HVPE設(shè)備、制程設(shè)備、單晶材料到甚至熒光粉等等，我國大陸都打算自己做。相較于中國臺灣地區(qū)向來讓從業(yè)者單打獨斗，口袋深的廠商有錢有資源多做些研究開發(fā)，口袋淺的廠商在不景氣中則往往撐不住。面對我國大陸LED產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)化的攻勢，已經(jīng)形成中國臺灣地區(qū)LED從業(yè)者眼前的危機。

　　當初新世紀會在2003年全力投往我國大陸市場，主要原因是當時新世紀的產(chǎn)品在中國臺灣地區(qū)一線二線大型封裝廠業(yè)務(wù)受挫，為了讓公司順利運轉(zhuǎn)，決定朝我國大陸前進。目前新世紀在我國大陸的經(jīng)營模式，主要是透過當?shù)剌^可靠的代理商進行銷售。

　　不過，雖然我國大陸市場規(guī)模吸引人，但許世弘強調(diào)，我國大陸市場也處處險象環(huán)生，LED從業(yè)者前往我國大陸卡位要非常謹慎。分析近幾年常發(fā)生的主要風險，不外于帳款問題，以及對當?shù)睾捅镜卣J知差距間的了解。例如當?shù)爻Ｂ牭降膯栴}不大，根據(jù)經(jīng)驗常常在日后釀成大問題等等。

　　另方面，我國大陸LED市場現(xiàn)況也存有上中下游技術(shù)認知差異、同業(yè)水平參差不齊的問題，包括外延良率認定、制程條件控制、封裝技術(shù)和環(huán)境的管控等等，造成LED產(chǎn)品不僅從波長、亮度等光特性規(guī)格和測試標準就五花八門，產(chǎn)品本身的質(zhì)量的有很大差距。加上我國大陸市場經(jīng)常存在人為不當操控，使得當?shù)厥袌鼋灰谆バ呕A(chǔ)薄弱，而大陸廠商常態(tài)性的清庫存動作，更是大陸市場大變量。

　　整體來說，許世弘認為，我國大陸目前已經(jīng)把LED產(chǎn)業(yè)列為重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，不論是資金、技術(shù)和管理能力，都正在急起直追中國臺灣地區(qū)LED從業(yè)者。我國大陸也已經(jīng)不再是次級品或清庫存的市場。中國臺灣地區(qū)廠商若能依照公司本身的產(chǎn)品特性、切入適合的市場，并且在經(jīng)營模式上有所取舍，較能因應(yīng)當前我國大陸市場的變局。例如針對制造和分工的合理性與戰(zhàn)略考慮加以評估，或是把銷售通路和經(jīng)營作區(qū)隔，透過當?shù)貜S商代理銷售等等。