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木林森電子有限公司的總經(jīng)理朱三龍、鴻寶電業(yè)有限公司的杜姬芳都是前來(lái)洽談的燈飾供應(yīng)商。全球金融海嘯這樣的詞語(yǔ)在他們口中已經(jīng)十分熟悉，雖然這場(chǎng)海嘯對(duì)他們今年的生意沒(méi)有太大的影響，但想到明年的日子，他們還是擔(dān)心金融海嘯的“后效應(yīng)”影響會(huì)或多或少減少他們的訂單。
手握核心技術(shù)不怕海嘯襲來(lái)
木林森電子有限公司總經(jīng)理朱三龍向記者出示了兩款產(chǎn)品。“這是我們的產(chǎn)品，申請(qǐng)了歐美和國(guó)內(nèi)的專(zhuān)利。”他手中拿著一款“燈泡”形狀和“燈管”形狀的兩款燈，這兩款燈是由許多LED小燈組成的。“這種燈只有6瓦，亮度卻相當(dāng)于40瓦的節(jié)能燈。這樣一顆‘燈泡’，就要十幾美元。”
今年5月份，木林森公司新增了燈飾事業(yè)部，向歐美直銷(xiāo)自有品牌的LED產(chǎn)品，木林森規(guī)模擴(kuò)大了約六分之一。此前，他們主要做LED封裝與運(yùn)用技術(shù)，并沒(méi)有自有品牌的出口成品，現(xiàn)在則有了自己的LED燈飾成品。
“金融海嘯，我們知道。今年市場(chǎng)難做，我們也知道。很多企業(yè)今年都不敢擴(kuò)大規(guī)模，但我們反而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，主要是因?yàn)槲覀冋莆罩杂泻诵募夹g(shù)，我們的芯片也是和我國(guó)中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的中國(guó)臺(tái)灣精業(yè)合作開(kāi)發(fā)的，可以控制成本，我們主要的目標(biāo)是開(kāi)拓服務(wù)行業(yè)照明和政府公共照明市場(chǎng)。今年我們已經(jīng)簽了一張500萬(wàn)美金的訂單?，F(xiàn)在燈飾的旺季才剛到來(lái)，我們的目標(biāo)是今年實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)美金的訂單，應(yīng)該不難實(shí)現(xiàn)。”朱三龍說(shuō)。
歐美市場(chǎng)今年遭遇了金融海嘯，朱三龍改變了銷(xiāo)售策略，完全不通過(guò)中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品，選擇直銷(xiāo)的模式。“通過(guò)中間商的生意很難做。中間商也要利潤(rùn)，我們企業(yè)的利潤(rùn)完全等于沒(méi)有，所以我們完全不做中間商的生意。”
在他看來(lái)，LED照明肯定是未來(lái)發(fā)展的方向，而這次歐美經(jīng)濟(jì)的衰退也會(huì)影響燈飾企業(yè)，“但對(duì)我而言，這是個(gè)契機(jī)，有洗牌，有淘汰，才能留下有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。”為開(kāi)拓市場(chǎng)，今年朱三龍打算出資讓銷(xiāo)售代理參加德國(guó)法蘭克福燈展和美國(guó)紐約燈展。
外國(guó)采購(gòu)商面臨匯率壓力
她還表示，這幾年，歐洲企業(yè)都偏向于采購(gòu)節(jié)能的燈具，特別是LED類(lèi)的燈具，每年都有增長(zhǎng)，就連傳統(tǒng)的燈具在設(shè)計(jì)上也要求廠家更換節(jié)能的光源。
“困擾我們采購(gòu)商的，不是貨源和銷(xiāo)量，而是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，今年突出表現(xiàn)在價(jià)格上。今年年初還好，歐元兌人民幣相對(duì)穩(wěn)定，供應(yīng)商都接受歐元結(jié)算。可是這段時(shí)間，歐元兌人民幣下降得厲害，供應(yīng)商也要求調(diào)價(jià)，我們采購(gòu)商就面臨著采購(gòu)成本的壓力了。”她這樣告訴記者。
今年一般般明年或慘淡
杜姬芳十多年前到中山辦企業(yè)，成立了鴻寶電業(yè)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)電纜配件、音響塑料外殼、傳統(tǒng)照明工程等。因?yàn)榭春?/SPAN>LED市場(chǎng)，公司花了5年時(shí)間，研制出了一批新型的LED路燈。
“研制出這樣的新品，有喜也有憂。喜的是我們的產(chǎn)品在節(jié)能方面已經(jīng)有自己的專(zhuān)利，也有CE認(rèn)證。憂的是，因?yàn)檫@種新型的照明產(chǎn)品在國(guó)外還沒(méi)有可供參考的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)外的市政采購(gòu)中無(wú)法大量應(yīng)用。在國(guó)內(nèi)，這項(xiàng)新產(chǎn)品新技術(shù)也僅處在示范的階段，無(wú)法大批量運(yùn)用到城市道路照明中。我們投入了大量資金研發(fā)了新產(chǎn)品，現(xiàn)階段的回報(bào)卻很少，仍是虧本的，公司只能用其它的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來(lái)彌補(bǔ)這項(xiàng)新業(yè)務(wù)的虧損，拖著這項(xiàng)新業(yè)務(wù)前行。”杜姬芳說(shuō)
今年的金融海嘯，又給她帶來(lái)了新的壓力。“從今年5月份開(kāi)始已經(jīng)有這樣的跡象，有個(gè)別客戶的訂單大幅減少，就好像做不下去了，特別是制造音響的商家，有些已經(jīng)倒閉了。有生產(chǎn)LED草坪燈的客戶，今年在我們公司拿的配件也減少了。”
“前幾年我們的業(yè)務(wù)是穩(wěn)步增長(zhǎng)的，而今年業(yè)務(wù)雖然差一點(diǎn)，也還能過(guò)得去，明年就有可能慘淡一點(diǎn)?，F(xiàn)在同行之間聊的多的話題是，明年行情會(huì)不會(huì)更淡？怎樣來(lái)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的后效應(yīng)影響？現(xiàn)在我們的發(fā)展策略也改變了，不追求快，而追求穩(wěn)了，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)上也放慢了腳步。”她表示。
買(mǎi)家采購(gòu)量正在減少企業(yè)應(yīng)開(kāi)拓新興市場(chǎng)
環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)是國(guó)內(nèi)較大的B2B平臺(tái)，該集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)趙石林每周都要在順德、中山兩地辦公，負(fù)責(zé)兩地的業(yè)務(wù)。他在接受記者采訪時(shí)表示，今年國(guó)際環(huán)境的確不太樂(lè)觀，買(mǎi)家的采購(gòu)量的確正在減少，盡管減幅不是非常明顯。
采購(gòu)商對(duì)必需品如用于照明的燈飾，采購(gòu)量并沒(méi)有明顯減少，而娛樂(lè)休閑方面的采購(gòu)量則減少得比較厲害，音響、MP3等視聽(tīng)家電采購(gòu)量都有明顯下降，就連五金類(lèi)，如生產(chǎn)燒烤用具企業(yè)，今年的生意也很難做。“經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，人們會(huì)縮減一些開(kāi)支，有選擇性地選購(gòu)商品，把花園里的燒烤爐、燒烤叉子等設(shè)備都節(jié)省了，對(duì)他們的生活影響不大，但對(duì)于生產(chǎn)這些設(shè)備的廠家來(lái)說(shuō)，影響很大。”
在他看來(lái)，今年倒閉的企業(yè)都是勞動(dòng)密集型的企業(yè)，技術(shù)含量不高，以往以OEM為主，外部經(jīng)濟(jì)不景氣、國(guó)內(nèi)用工成本的上漲、匯率的波動(dòng)，令這些企業(yè)的利潤(rùn)空間更加微薄，資金鏈容易受到影響而倒閉。而一些品牌供應(yīng)商如美的、格蘭仕等企業(yè)，今年的出口反而有較大幅度增長(zhǎng)。
他認(rèn)為，金融海嘯將不會(huì)影響中國(guó)“世界工廠”的地位。盡管人民幣升值令中國(guó)制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)有所下降，但是中國(guó)成為世界工廠已經(jīng)有二十多年時(shí)間，中國(guó)工廠出產(chǎn)的產(chǎn)品物美價(jià)廉，相比之下，盡管其它一些地區(qū)也有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，但短時(shí)間內(nèi)還是無(wú)法超越中國(guó)，歐美國(guó)家還是要到中國(guó)采購(gòu)物美價(jià)廉的商品。同時(shí)，企業(yè)也不要把所有精力都集中于西歐和美國(guó)市場(chǎng)，而是應(yīng)該有針對(duì)性地開(kāi)拓東歐、南美、非洲等新興市場(chǎng)。
面對(duì)已經(jīng)發(fā)生的金融海嘯，他認(rèn)為企業(yè)重要的是練好內(nèi)功，改變低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，等待冬天過(guò)去。
