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照明市場的探索與延伸
點(diǎn)擊次數(shù)：651 發(fā)布時間：2008/7/21 12:16:26
消費(fèi)需求旺盛在國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)與裝飾業(yè)迅速發(fā)展的帶動下，家居照明產(chǎn)品市場的增長尤為神速，市場前景廣闊，隨著人均住房面積的擴(kuò)大，這一趨勢有增無減。
在一室一燈變?yōu)橐皇叶酂簟⒃黾泳植空彰鞯耐瑫r，所用燈具正逐步由中低檔向中高檔發(fā)展，民用照明需求旺盛會持續(xù)相當(dāng)長的一段時期。家居照明已經(jīng)占到中國照明市場總量的1/3。因此，住宅照明的需求在今后一段時間仍是主要的市場之一。
室內(nèi)由一燈變?yōu)槎酂?，各種功能的燈飾需求更為多樣化，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和繁榮。此外在酒店、咖啡廳、酒吧、休閑會所等休閑娛樂場所也都在趨近家庭的裝修風(fēng)格，給人以輕松，宜人，明快的港灣感覺，營造舒適、溫馨的家庭氛圍，因此，家居照明產(chǎn)品需求的增長就成為必然。
機(jī)遇挑戰(zhàn)并存家居照明也許是家用電器行業(yè)里后一塊大蛋糕，難免會有更多的企業(yè)試水照明行業(yè)中家居板塊。市場給予了行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展空間，同時也給企業(yè)帶來高度競爭市場環(huán)境，一句話，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。
機(jī)會總是青睞有準(zhǔn)備的企業(yè)。中國的照明行業(yè)還處于初級發(fā)展階段，在技術(shù)，管理和營銷等方面的發(fā)展空間還是很大的，從目前的市場狀況來看，這個行業(yè)還不規(guī)范。從市場競爭的角度來看，九成多的企業(yè)還處在初級競爭階段，還沒有走向正規(guī)化、現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)作發(fā)展方向。從行業(yè)品牌建設(shè)角度來看，照明行業(yè)還沒有其它行業(yè)競爭激烈，競爭格局還沒有定式。
從技術(shù)上說，幾乎所有的企業(yè)沒有什么核心技術(shù)，與國外照明巨頭無法相比，所以注重技術(shù)研發(fā)是照明企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。有人說別人都是成熟的技術(shù)，很難再趕上國外照明巨頭，在此我舉個例子來說明，大家都不看好彩電業(yè)，覺得沒有什么技術(shù)可以再向前推進(jìn)了，但海信信芯芯片達(dá)到國際水平，廈華的平板技術(shù)在國外也是領(lǐng)先水平的，TCL的液晶彩板技術(shù)得到國際專家的認(rèn)可。市場是留給有準(zhǔn)備的公司的，沒有做不好的市場，只有做不好市場的企業(yè)。
有人稱燈飾為電器的藝術(shù)、建筑的藝術(shù)和視覺的藝術(shù)，是三重屬性的特殊產(chǎn)品。當(dāng)然顧客要達(dá)到這種專業(yè)水準(zhǔn)的認(rèn)識尚需時間，目前大多是一種感性的消費(fèi)，一種朦朧的認(rèn)知。但家居照明的消費(fèi)者渴望照明專業(yè)水平的提升和享受更專業(yè)的燈飾產(chǎn)品與效果。在家居照明公司里，面臨大的問題是設(shè)計(jì)水平低，如果一個公司具有先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)時尚消費(fèi)潮流，就一定能成就一個家居照明品牌。當(dāng)然面對挑戰(zhàn)還有管理和市場營銷，能做好這些非一日之寒，需要有戰(zhàn)略眼光、品牌規(guī)劃與腳踏實(shí)地工作。在家居照明領(lǐng)域，還沒有形成大家認(rèn)同的有特色的家居照明品牌，很多企業(yè)需要進(jìn)一步提升品牌地位和明確品牌定位。
價格渠道產(chǎn)品目前家居照明市場競爭點(diǎn)主要集中在價格、渠道和產(chǎn)品上。因?yàn)楝F(xiàn)在市場的狀況，行業(yè)發(fā)展的階段，消費(fèi)者的接受水平等因素，以及照明企業(yè)的運(yùn)作管理水平等使照明企業(yè)處于低級競爭階段。
在這個階段里，有很多的原因使企業(yè)被價格因素控制，被價格打敗的也不少，整天為價格頭痛的人太多了，歸根結(jié)底就是現(xiàn)在處于初級的競爭階段，企業(yè)沒有自己的競爭優(yōu)勢，除了價格還能找出比價格更有優(yōu)勢的方面嗎？
價格戰(zhàn)是我們企業(yè)和行業(yè)都還不成熟的一個表現(xiàn)，世界上所有的知名企業(yè)都不是打價格戰(zhàn)來取勝對手的，靠的是技術(shù)，靠的是人才，靠的是渠道。
渠道--渠道是一個企業(yè)的生命線。目前渠道做得好的大多是國內(nèi)比較知名的品牌，也可以說是比較成功的品牌，如TCL照明，歐普照明(企業(yè)博客)，雷士(企業(yè)博客專題)照明，三雄極光(企業(yè)博客)。
產(chǎn)品--家居照明產(chǎn)品具有特殊的屬性，要有裝飾功能，還要有照明功能，設(shè)計(jì)還要合理，符合消費(fèi)者的審美需求，所以家居照明企業(yè)都在努力洞察消費(fèi)趨向，研究消費(fèi)心理，這是做好市場的第一步。消費(fèi)者購買燈飾產(chǎn)品時，十分重視款式與房間的搭配，與家具的匹配。更多的家居照明企業(yè)也在燈具的款式，設(shè)計(jì)，研發(fā)上下功夫，也在不斷推出新的款式，但市場的混亂和抄襲行為，及設(shè)計(jì)前沒有深入研究消費(fèi)者等因素造成很多產(chǎn)品難以正常流向市場，造成資源浪費(fèi)。
總之，目前市場的競爭主要還是集中在價格和渠道上，從表面上看是價格在競爭中起決定因素，實(shí)際上從品牌運(yùn)作的角度來看，無論怎么樣渠道是至關(guān)重要的，也是決定一個品牌的成長與成功的關(guān)鍵，當(dāng)然也是做品牌的基礎(chǔ)，但目前大量雷同的產(chǎn)品不能帶來更多的市場優(yōu)勢，價格對于品牌運(yùn)作來講不是主要問題，只能做為一個市場的衡量指數(shù)和市場的競爭手段來用。渠道建設(shè)和產(chǎn)品規(guī)劃是企業(yè)長遠(yuǎn)品牌戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是品牌建設(shè)和事業(yè)拓展的命脈。
在一室一燈變?yōu)橐皇叶酂簟⒃黾泳植空彰鞯耐瑫r，所用燈具正逐步由中低檔向中高檔發(fā)展，民用照明需求旺盛會持續(xù)相當(dāng)長的一段時期。家居照明已經(jīng)占到中國照明市場總量的1/3。因此，住宅照明的需求在今后一段時間仍是主要的市場之一。
室內(nèi)由一燈變?yōu)槎酂?，各種功能的燈飾需求更為多樣化，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和繁榮。此外在酒店、咖啡廳、酒吧、休閑會所等休閑娛樂場所也都在趨近家庭的裝修風(fēng)格，給人以輕松，宜人，明快的港灣感覺，營造舒適、溫馨的家庭氛圍，因此，家居照明產(chǎn)品需求的增長就成為必然。
機(jī)遇挑戰(zhàn)并存家居照明也許是家用電器行業(yè)里后一塊大蛋糕，難免會有更多的企業(yè)試水照明行業(yè)中家居板塊。市場給予了行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展空間，同時也給企業(yè)帶來高度競爭市場環(huán)境，一句話，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。
機(jī)會總是青睞有準(zhǔn)備的企業(yè)。中國的照明行業(yè)還處于初級發(fā)展階段，在技術(shù)，管理和營銷等方面的發(fā)展空間還是很大的，從目前的市場狀況來看，這個行業(yè)還不規(guī)范。從市場競爭的角度來看，九成多的企業(yè)還處在初級競爭階段，還沒有走向正規(guī)化、現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)作發(fā)展方向。從行業(yè)品牌建設(shè)角度來看，照明行業(yè)還沒有其它行業(yè)競爭激烈，競爭格局還沒有定式。
從技術(shù)上說，幾乎所有的企業(yè)沒有什么核心技術(shù)，與國外照明巨頭無法相比，所以注重技術(shù)研發(fā)是照明企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。有人說別人都是成熟的技術(shù)，很難再趕上國外照明巨頭，在此我舉個例子來說明，大家都不看好彩電業(yè)，覺得沒有什么技術(shù)可以再向前推進(jìn)了，但海信信芯芯片達(dá)到國際水平，廈華的平板技術(shù)在國外也是領(lǐng)先水平的，TCL的液晶彩板技術(shù)得到國際專家的認(rèn)可。市場是留給有準(zhǔn)備的公司的，沒有做不好的市場，只有做不好市場的企業(yè)。
有人稱燈飾為電器的藝術(shù)、建筑的藝術(shù)和視覺的藝術(shù)，是三重屬性的特殊產(chǎn)品。當(dāng)然顧客要達(dá)到這種專業(yè)水準(zhǔn)的認(rèn)識尚需時間，目前大多是一種感性的消費(fèi)，一種朦朧的認(rèn)知。但家居照明的消費(fèi)者渴望照明專業(yè)水平的提升和享受更專業(yè)的燈飾產(chǎn)品與效果。在家居照明公司里，面臨大的問題是設(shè)計(jì)水平低，如果一個公司具有先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)時尚消費(fèi)潮流，就一定能成就一個家居照明品牌。當(dāng)然面對挑戰(zhàn)還有管理和市場營銷，能做好這些非一日之寒，需要有戰(zhàn)略眼光、品牌規(guī)劃與腳踏實(shí)地工作。在家居照明領(lǐng)域，還沒有形成大家認(rèn)同的有特色的家居照明品牌，很多企業(yè)需要進(jìn)一步提升品牌地位和明確品牌定位。
價格渠道產(chǎn)品目前家居照明市場競爭點(diǎn)主要集中在價格、渠道和產(chǎn)品上。因?yàn)楝F(xiàn)在市場的狀況，行業(yè)發(fā)展的階段，消費(fèi)者的接受水平等因素，以及照明企業(yè)的運(yùn)作管理水平等使照明企業(yè)處于低級競爭階段。
在這個階段里，有很多的原因使企業(yè)被價格因素控制，被價格打敗的也不少，整天為價格頭痛的人太多了，歸根結(jié)底就是現(xiàn)在處于初級的競爭階段，企業(yè)沒有自己的競爭優(yōu)勢，除了價格還能找出比價格更有優(yōu)勢的方面嗎？
價格戰(zhàn)是我們企業(yè)和行業(yè)都還不成熟的一個表現(xiàn)，世界上所有的知名企業(yè)都不是打價格戰(zhàn)來取勝對手的，靠的是技術(shù)，靠的是人才，靠的是渠道。
渠道--渠道是一個企業(yè)的生命線。目前渠道做得好的大多是國內(nèi)比較知名的品牌，也可以說是比較成功的品牌，如TCL照明，歐普照明(企業(yè)博客)，雷士(企業(yè)博客專題)照明，三雄極光(企業(yè)博客)。
產(chǎn)品--家居照明產(chǎn)品具有特殊的屬性，要有裝飾功能，還要有照明功能，設(shè)計(jì)還要合理，符合消費(fèi)者的審美需求，所以家居照明企業(yè)都在努力洞察消費(fèi)趨向，研究消費(fèi)心理，這是做好市場的第一步。消費(fèi)者購買燈飾產(chǎn)品時，十分重視款式與房間的搭配，與家具的匹配。更多的家居照明企業(yè)也在燈具的款式，設(shè)計(jì)，研發(fā)上下功夫，也在不斷推出新的款式，但市場的混亂和抄襲行為，及設(shè)計(jì)前沒有深入研究消費(fèi)者等因素造成很多產(chǎn)品難以正常流向市場，造成資源浪費(fèi)。
總之，目前市場的競爭主要還是集中在價格和渠道上，從表面上看是價格在競爭中起決定因素，實(shí)際上從品牌運(yùn)作的角度來看，無論怎么樣渠道是至關(guān)重要的，也是決定一個品牌的成長與成功的關(guān)鍵，當(dāng)然也是做品牌的基礎(chǔ)，但目前大量雷同的產(chǎn)品不能帶來更多的市場優(yōu)勢，價格對于品牌運(yùn)作來講不是主要問題，只能做為一個市場的衡量指數(shù)和市場的競爭手段來用。渠道建設(shè)和產(chǎn)品規(guī)劃是企業(yè)長遠(yuǎn)品牌戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是品牌建設(shè)和事業(yè)拓展的命脈。
